Verne Harnish - Scaling Up (Dominando los Hábitos de Rockefeller 2.0): Cómo es que Algunas Compañías lo Logran...y Por qué las Demás No

Elogios adicionales para Scaling Up

“En el mundo de los negocios, no existe nadie como Verne Harnish.

A diferencia de tantos otros autores y gurús que están obsesionados con las estadísticas, con seguir las últimas tendencias o con la búsqueda de los famosos, Verne se centra en el éxito y el bienestar de los líderes empresariales que respetan, creen y aprovechan las ideas y el apoyo de este apasionado protagonista de nuestra comunidad empresarial internacional.

Verne se dedica con gran devoción a los retos empresariales y a las ambiciones de sus muchos seguidores leales. No hay día en el que no responda en forma instantánea a las peticiones de ayuda. Tiene una singular habilidad para conectar a las empresas con recursos confiables, capaces de hacer contribuciones invaluables para el éxito de las mismas”.

Ahora, Verne ha publicado un nuevo libro lleno de razonamientos oportunos sobre los beneficios y problemas relacionados con la expansión. Todos aquellos que tengan curiosidad sobre las barreras que se deben superar en el crecimiento, que se preocupen por lo que está a la vuelta de la esquina, o que padezcan constantes pesadillas por la sustentabilidad de sus negocios y sientan esa urgente necesidad de contar con una estrategia agresiva para un mayor crecimiento, éste es un libro que tienen que leer de inmediato, de un autor, Verne Harnish, que aborda en forma compulsiva el tema de los negocios”.

—Rob ert H. Bloom, estratega y autor de The Inside Advantage yThe New Experts

“La expansión es el sueño y la pesadilla de todo empresario. El hipercrecimiento es algo que aterra y a veces el éxito es lo que mata a las grandes compañías. Este libro va más allá de los simples consejos y ofrece en cambio hábitos, procesos y descripciones específicas para lograr que el crecimiento sea el principio del éxito, y no su fin. Nadie entiende mejor que Verne Harnish la realidad diaria del hipercrecimiento, y su libro muestra la mano dura que uno quiere ver en un buen mentor: alguien muy consciente de los retos y determinado a vencerlos, no a evadirlos. De manera estructurada y sin desperdicio, respetando el valor del tiempo y sin caer en sentimentalismos, este libro ayudará a toda persona convencida y lo suficientemente inteligente como para seguir sus consejos”.

—Margaret Heffernan, empresaria y autora de Willful Blindness, Women on Top, y A Bigger Prize

“Se ofrecen las lecciones prácticas que no se enseñan en muchas de las escuelas de negocios. Si quieres que tu negocio crezca más rápido, compra el libro Scaling Up, ábrelo en el capítulo 14 y lee “El poder del uno”. No lo hagas mañana o la próxima semana, hazlo ahora”.

—John Mullins, profesor de capacidad empresarial en la Escuela de Negocios de Londres y autor de The Customer-Funded Business, The New Business Road Test y (junto con Randy Komisar) Getting to Plan B

“Scaling Up es un plano para construir el crecimiento de una compañía. Con este libro, Verne revela cómo impulsan su crecimiento las compañías que crecen con mayor rapidez. Scaling Up ofrece un panorama, visto desde adentro, del funcionamiento interno de las compañías más exitosas del mundo. Es una lectura obligatoria para un empresario ambicioso”.

—John Warrillow, creador del software “The Sellability Score” y autor de The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry y Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You

“No creí que fuera posible hablar de estrategia y de liquidez en un mismo libro – o para el caso, tampoco de equipo y de ejecución, pero Scaling Up aborda los cuatro temas en forma apasionante. Verne Harnish y su equipo han encontrado buenos ejemplos y reglas sencillas que pueden ayudar a cualquier negocio en crecimiento a evitar errores muy costosos. Es una excelente lectura para los empresarios y para toda persona que trata de impulsar el crecimiento de una organización”.

—Richard A. Moran, CEO de Accretive Solutions y autor de Navigating Tweets, Feats, and Deletes

SCALING UP: Cómo es que algunas compañías lo logran… y por qué las demás no.

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Publicado por Gazelles

www.gazelles.com

Primera edición

ISBN 978-0-9860195-3-1

Una ciudad con scaleups, crece; un país con empresas “gacela”, sobresale.

A los líderes que hacen que las compañías crezcan—a sus familias y a los equipos que los apoyan. Ustedes son el motor de nuestras economías y la fuente de nuestra libertad.

AGRADECIMIENTOS

¡Gracias!

Primero, queremos agradecer a los miles de CEOs y ejecutivos que han utilizado nuestras herramientas disponibles en open source y han aportado sus sugerencias para mejorarlas y sus comentarios sobre la aplicación de las mismas en la expansión de sus organizaciones; agradecemos enormemente su contribución a la comunidad de “scaleups”.

A lo largo del libro se habla de muchos de estos líderes y de sus compañías; gracias por habernos compartido sus historias y las lecciones aprendidas, para que nosotros pudiéramos utilizarlas. Gracias especialmente a: Jeff Booth, Gene Browne, Dwight Cooper, Fred Crosetto, John DeHart, Barrett Ersek, Mark Fullerton, Ben Godsey, Sam Goodner, Vishal Gupta, Roger Hardy, Jack Harrington, Alan Higgins, Nelson Jacobson, Mike Jagger, Rick Kay, Clate Mask, Henry McGovern, Lois Melbourne, Sanjeev Mohanty, Simon Morrison, Scott Nash, James Perly, David Rich, Stephen Roche, Alan Rudy, Ken Sim, Naomi Simson, Carey Smith, Jerry South, Adam Sproule, John Stepleton, Scott Tannas y Graham Weston, Kees de Jong, Rob Banks y Gunjan Doshi.

Dos empresarios fueron más allá del llamado del deber, revisando el borrador y dándonos una retroalimentación amplia, crítica y detallada que llevó a cambios importantes en el estilo, el enfoque, el formato y el diseño del libro: Kevin Daum, creador de varias empresas, autor y excelente columnista en la revista Inc. Magazine, y Jimmy Calano, fundador de CareerTrack, que apoyó a Verne en su debut como autor y fue uno de los primeros inversionistas en Gazelles (ahora Scaling Up). Todo lo que a ustedes les agrade de Scaling Up, es gracias a ellos; lo que no, es porque probablemente ignoramos algunas de sus recomendaciones.

Siempre hemos creído que se necesita “un pueblo entero de gurús” para ayudar a una compañía en su expansión, y esto vale también para Gazelles y el contenido de este libro. Quisiéramos agradecer en especial a Jim Collins, al finado W. Edwards Deming, a Pat Lencioni, Tom Peters, Hermann Simon y Jack Stack. Sus innovadoras contribuciones en el mundo de los negocios han ayudado a millones y han dado forma a muchas de las ideas que se encuentran en este libro. También quisiéramos agradecer a Greg Alexander, David Allen, John Assaraf, Laurie Bassi, Josh Bernoff, Bob Bloom, Travis Bradberry, Greg Brenneman, Mark Burton, Jim Cecil, Ram Charan, Robert Cialdini, Chip Conley, Stephen Covey (†), Stephen M.R. Covey, Aubrey Daniels, Peter Diamandis, Mohamed Fathelbab, Frances Frei, Seth Godin, Marshall Goldsmith, Mark Goulston, Vijay Govindarajan, Adam Grant, Brian Halligan, Brad Hams, Darren Hardy, Chip Heath, Margaret Heffernan, Sally Hogshead, Luke Hohmann, Tony Hsieh, Mark Johnson, Rick Kash, Eric Keiles, Dave Kerpen, Todd Klein, Jim Kouzes, Mike Lieberman, Giovanni Livera, Jim Loehr, David Marquet, Ron McMillan, James McQuivey, Ari Meisel, Youngme Moon, Geoffrey Moore, Richard Moran, Anne Morriss, John Mullins, Alexander Osterwalder, Bob Parsons, Daniel Pink, Joe Pulizzi, Fred Reichheld, Rich Russakoff, Tom Sant, David Meerman Scott, Robin Sharma, Brian Souza, Jim Stengel, Jeff Thull, Bill Treasurer, Lynne Twist, John Warrillow, Pat Williams y Liz Wiseman.