Bella DePaulo - Cómo y Porqué Mentimos

Cómo y Porqué Mentimos

Bella DePaulo

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Traducido por Enrique A. Fuentes O.

“Cómo y Porqué Mentimos”

Escrito por Bella DePaulo

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Traducido por Enrique A. Fuentes O.

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2010

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L as Múltiples Caras de la Mentira ................7

¿Con qué frecuencia mienten las personas?................14

Acerca de qué Mienten las Personas?.........................15

¿Cómo Justifican los Mentirosos sus Mentiras?..........21

¿Qué tipo de personas cuenta mentiras con más facilidad?.................................................................26

Rush Limbaugh descubre la raíz de la decadencia moral de nuestra sociedad y resulta que soy yo................28

¿Es aceptable mentir?...............................................31

¿Existe diferencia entre las mentiras serias y las mentiras cotidianas?.................................................35

¿Deberíamos evitar contar incluso mentiras piadosas?

................................................................................41

No se trata solo de mentir...................................51

Citas...............................................................54

Diferenciando entre mentiras y verdades:

Señales conductuales de las mentiras y el camino indirecto de la intuición......................................58

Señales del engaño: Resultados de 120 muestras .......66

¿Son más tensos los mentirosos que quienes dicen la verdad?........,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.........67

¿Los mentirosos son menos positivos y agradables que quienes dicen la verdad?.......................................71

¿Los mentirosos son menos sociables que quienes dicen la verdad?...............................................................73

¿Los mentirosos cuentan historias menos convincentes que quienes dicen la verdad?...............................75

¿Las mentiras incorporan menos imperfecciones comunes y contenidos inusuales que las verdades?....79

Moderadores de los indicadores del engaño...........82

¿Se hacen más obvias la mentiras cuando el mentiroso está muy motivado?.................................................82

¿Son más obvias las mentiras que se cuentan para ocultar transgresiones que otras mentiras?................85

¿Se echan de cabeza los mentirosos hablando de más?........................................................................88

¿Las mentiras preparadas con anticipación son más convincentes?...........................................................89

Detección del engaño directo e indirecto ..............90

Conclusiones ...................................................102

Bibliografía.....................................................104

Acerca del autor ...............................................107

Prólogo

La psicología del engaño y la detección del engaño es una de esas áreas de investigación que ha echado raíces en universidades y laboratorios científicos en todo el mundo. Sin embargo, su atractivo llega mucho más allá de esos sitios. ¿Quién no quiere saber acerca del porqué de nuestras mentiras y saber cuándo otros nos mienten?

Dado que he escrito mucho acerca del mentir y lo he estudiado durante tanto tiempo, con frecuencia me piden que recomiende algunas lecturas. El conjunto de capítulos que se incluyen aquí, proporcionan una excelente introducción al estudio científico del cómo y del porqué de las mentiras. Quisiera pensar que el escrito es accesible sin demeritar la calidad del trabajo. Si usted es un lector inteligente y sofisticado que tiene curiosidad acerca de la psicología del mentir, creo que podrá apreciar este pequeño libro. Si usted es profesional de éste campo, tendrá acceso a mucho de lo que se busca en artículos de revistas (incluyendo algunas pruebas estadísticas) sólo que más digerible.

El primer capítulo, “Las múltiples caras de la mentira”, aborda una de las preguntas fundamentales acerca de la mentira, incluye, por ejemplo ¿Con que frecuencia mienten las personas? ¿Acerca de qué mienten las personas? ¿Cómo justifican los mentirosos sus mentiras? ¿Está bien mentir?

El segundo capítulo, “Diferenciando las verdades de las mentiras: pistas de comportamiento del engaño y el camino indirecto de la intuición”, aborda cuestiones relacionadas a las pistas del engaño. En él, se extractan detalles de los artículos académicos para presentar un breve resumen de lo que sabemos acerca de comportamientos de los mentirosos que son realmente relevantes.

Si yo quisiera saber si usted puede detectar las mentiras, quizá podría hacer lo que los investigadores han hecho con más frecuencia: mostrarle extractos de videos de personas que se sabe están mintiendo o diciendo la verdad y pedirle que juzgue la veracidad de cada persona. El segundo capítulo hace un resumen de lo que hemos aprendido de ese tipo de investigaciones, también aborda una cuestión aún más intrigante: ¿Saben más las personas acerca del engaño de lo que aparentan cuando se les hacen las preguntas más obvias acerca de la honestidad? Así que, suponga que le hago preguntas un poco más indirectas, por ejemplo. ¿Cuándo usted estaba viendo a esa persona en la cinta sintió que recibió suficiente información? ¿Aprendería yo algo nuevo de su respuesta a una pregunta así?

La primera versión del segundo capítulo se refiere a una conferencia que presenté en Suecia a un grupo de científicos forenses, criminólogos, investigadores, reporteros y personas no especializadas. Traté de conservar el mismo tono cautivador cuando re-redacté la conferencia en un capítulo.

Agradezco a la editorial que me otorgó el permiso para reimprimir estos capítulos, a mis colegas Wendy Morris por su contribución al segundo capítulo y a todas las personas que han solicitado información acerca de este trabajo. Agradezco también a las miles de personas que han participado en los estudios de la investigación sobre el engaño y que nos han ayudado a aprender más acera de la psicología de este comportamiento que nunca nos abandonará.

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B ella DePaulo

www.BellaDePaulo.com

Summerland, California

Octubre de 2010.

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Bella M. DePaulo, PhD

E n: A.G. Miller (Ed.) (2004), The Social

Psychology of Good and Evil . New York:

Guilford Press, Chapter 12 pp. 303-326.

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C opyright 2004 por GUILFORD PUBLICATIONS, INC. Reproducido con el permiso de GUILFORD PUBLICATIONS, INC.

Contenidos

¿Con qué frecuencia mienten las personas?

¿Acerca de qué mienten las personas?

¿Cómo justifican los mentirosos sus mentiras?

¿Qué tipo de personas mienten con más facilidad?

Rush Limbaugh descubre la raíz de la decadencia moral de nuestra sociedad y resulta que soy yo.

¿Es aceptable mentir?

¿Existe diferencia entre las mentiras serias y las mentiras cotidianas?

¿Deberíamos abstenernos de decir aun mentiras piadosas?

No se trata sólo de mentir.

Referencias.

N o resulta difícil interesar al público americano en el tema de la mentira, sin embargo, en ocasiones, el interés se vuelve obsesivo. Las cabezas parlantes de la televisión empiezan a gritar, todos los periódicos y revistas están llenos de historias, es tema de chisme en el trabajo y la sobremesa y, por un momento, parecería que no podríamos quedar satisfechos. Un ejemplo de la profunda importancia de esta obsesión nacional con la mentira sucedió con el desenvolvimiento de la historia de Watergate; una ciudadanía en shock se enteró de que una campaña masiva de mentiras, crímenes, evasiones y encubrimientos podía ser orquestada desde los sitios más elevados del país. El escándalo de Watergate puede haber señalado el fin de la inocencia política americana, pero no señaló ni el principio ni el fin de la mentira en la vida pública.