Colin Barrow - Emprender un negocio para Dummies

El autor

Colin Barrow es director del grupo Enterprise de la Escuela de Administración y Dirección de Empresas de Cranfield (Reino Unido), donde es profesor del programa de Master en Administración de Empresas y de otros cursos. También imparte clases en escuelas de negocios de América, Asia y Europa. Sus libros sobre empresa y pequeños negocios han sido traducidos a quince idiomas, entre los que se cuentan el ruso y el chino. Trabajó con Microsoft para incorporar el modelo de planificación de negocios que utiliza en sus programas docentes en el programa de software Microsoft Business Planner. Colabora regularmente en periódicos, revistas y publicaciones académicas como el Financial Times, The Guardian, Management Today y el International Business Journal.

Miles de estudiantes han pasado por los cursos de iniciación y gestión de empresas de Colin, lo que los ha preparado para montar y dirigir prósperas empresas y generar millones de euros de capital. Colin es director no ejecutivo de dos fondos de capital de riesgo, está en los consejos de administración de varias pequeñas empresas y colabora con diversos equipos de trabajo gubernamentales.

Agradecimientos del autor

Quiero dar las gracias al equipo de Wiley [la editorial que publica la colección … para Dummies en Estados Unidos], especialmente a Jason Dunne, Daniel Mersey y Samantha Clapp, por la oportunidad de escribir este libro, lo mismo que por su ayuda, apoyo, comentarios e incansable trabajo, que hicieron posible que este libro viera la luz.

Guía rápida

Emprender para Dummies

Cómo hacer planes de negocios extraordinarios

Sigue estos consejos para hacer que tu plan de negocios destaque entre la multitud:

• Impresiónales con los datos

• Haz verosímiles tus proyecciones

• Explica lo grande que es el mercado

• Preséntate a ti mismo y a tu equipo

• Incluye a los directivos no ejecutivos

• Aporta proyecciones económicas

• Demuestra tu producto o servicio

• Enuncia los beneficios para el posible inversor

¿Te dará dinero?

¿Tu idea de negocio te permitirá nadar en billetes de cien euros? Para saberlo, debes establecer:

• Costes de funcionamiento del día a día

• Cuánto tiempo tardarás en llegar al punto de equilibrio

• Cuánto capital necesitas para empezar

• El volumen probable de ventas

• El nivel de beneficios requerido para que el negocio no sólo sobreviva, sino que prospere

• El precio de venta de tu producto o servicio

Cómo investigar el mercado

Para entender las áreas de negocio que son nuevas para ti, los factores que debes investigar son:

• Tus clientes

• Tus competidores

• Tu producto o servicio

• El precio

• El material de comunicación y marketing

• Los canales de distribución

• La ubicación

Cómo elegir un canal de distribución

Las siguientes opciones te muestran cómo llevar tu producto o servicio a tus clientes:

• Tiendas o grandes almacenes

• Mayoristas

• Autoservicios

• Internet y venta por correo

• Venta puerta a puerta

• Venta en reuniones y eventos

• Venta por teléfono

Considera estos factores cuando estés escogiendo canales de distribución para tu negocio en particular:

• ¿Satisface las necesidades del cliente?

• ¿Caducará el producto?

• ¿Puedes vender suficiente por ese canal?

• ¿Es compatible con tu imagen?

• ¿Cómo distribuyen tus competidores?

• ¿Es rentable?

• ¿Da margen suficiente?

Razones para externalizar

• Recibir una fecha de entrega inesperada

• Acceso a otros conocimientos

• Costes más predecibles

• Disponer de más tiempo

• Economías de escala

Calcular el IVA

Calcular el IVA aplicado a cualquier operación puede parecer complicado, pero si sigues estos sencillos pasos te será mucho más fácil:

1. Toma el importe neto total (conceptos a comprar o vender), es decir, con el IVA incluido, y divídelo entre 118 (si se ha aplicado un IVA del 18 %). Si se aplica otro tipo de IVA, suma 100 a la tasa de IVA y divide el importe entre esta cifra.

2. Multiplica el resultado anterior por 100 para conocer el importe bruto, sin IVA.

3. Multiplica el resultado del primer paso por 18 para conocer a cuánto asciende el IVA en la factura.

Diez formas de pagar menos impuestos

• Asegúrate de incluir todos los gastos de negocio deducibles. Si eres nuevo en el mundo de los negocios, quizá desconozcas todos los gastos que pueden desgravar.

• Si has experimentado pérdidas durante un período fiscal, en algunos casos pueden servir para compensar beneficios futuros o pasados.

• Se puede diferir el pago de impuestos sobre los beneficios si se está planificando comprar otros activos con ese dinero. Esta figura se conoce como desgravación compensatoria y se puede aplicar hasta tres años después del momento de la liquidación fiscal.

• Los planes de pensiones desgravan en la declaración de la renta. Existen, incluso, planes de pensiones que permiten decidir sobre el uso que se hace de estos fondos, por ejemplo los fondos éticos.

• Si tienes la intención de adquirir activos de capital para tu negocio, presenta tu plan de inversiones para maximizar los beneficios de la desgravación suscrita, que es el porcentaje de ese activo que puedes desgravar cada año.

• Identifica otros beneficios no monetarios que tú y las personas que trabajan para ti podéis cobrar como parte del sueldo.

• Examina los pros y los contras de retirar tus beneficios de una sociedad limitada en forma de dividendos o de dinero. Las dos formas tienen una carga fiscal distinta; estudia la que más te convenga.

• Si tu cónyuge no trabaja para ninguna otra empresa, puedes incorporarlo a tu plantilla y pagarle el sueldo máximo exento de hacer la declaración de la renta.

• Si has incurrido en gastos relacionados con el negocio hasta siete años antes de establecerse oficialmente, seguramente podrás desgravarlos en tu declaración de la renta.

• Quizá puedas deducir en tu declaración de la renta el precio final de compra de los activos que estás adquiriendo a plazos.

Introducción

............

Tanto si has sacado este libro del estante de la librería, como si te lo ha regalado un amigo o una persona que te aprecia, seguro que ya tienes alguna idea sobre la situación actual del mundo de los negocios. Entonces, quizá necesites este libro por alguno de estos motivos:

• Un pariente, esperamos que lejano y anciano, te ha dejado un dinerillo en herencia y no te atreves a invertirlo en bolsa porque la inestabilidad del parqué no invita a ello.

• Tu jefe está empeñado en reducir el tamaño de la empresa y trasladarla a un lugar remoto y mal comunicado.

• Tienes una idea estupenda sobre un producto sensacional que no se le ha ocurrido a nadie, pero que todo el mundo va a necesitar desesperadamente tan pronto como salga al mercado.

• Tu hermano, hermana, padre, madre, o mejor amigo –o, peor aún, todos ellos– han montado sus propios negocios y se han retirado a un castillo en Francia a criar caballos, cuidar viñedos y navegar en lujosos yates.

Incluso si tu situación actual se basa, en gran parte, en la suerte o en la casualidad, no podrás llevar a cabo el proceso de empezar un negocio sin ayuda. Aunque esenciales, las buenas ideas, el trabajo duro y las habilidades y conocimientos sobre tu producto y tu mercado no bastan por sí solos. Las cerca de 100 empresas pequeñas y medianas que bajan diariamente la persiana en España son una muestra de ello. Y tal como andan de revueltos los tiempos, la prudencia y el análisis previos se hacen obligados.