Yoritomo Tashi - Cómo influir en las personas: Aprende a ejercer la influencia en los demás para mejorar tus relaciones interpersonales

Cómo influir
en las personas

Aprende a ejercer la influencia en los demás para mejorar tus relaciones interpersonales

Yoritomo-Tashi

Recopilado por B. Dangennes

Copyright © 2014 Editorial Imagen
Córdoba, Argentina.
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Originalmente publicado en ingles con el título: “Influence: How to Exert It”

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida por cualquier medio (incluido electrónico, mecánico u otro, como ser fotocopia, grabación o cualquier sistema de almacenamiento o reproducción de información) sin el permiso escrito del autor, a excepción de porciones breves citadas con fines de revisión.

Traducido al español por: Josué Rodríguez
Diseño de Portada: Departamente Gráfico Editorial Imagen

Impreso en los Estados Unidos de América

ISBN:

ISBN-13:

“La maestría del Arte de Ejercer Influencia
es el elemento más importante del Éxito.”

ÍNDICE

Introducción

Prefacio

Por Aumento y Propagación de las Fuerzas Psíquicas

Mediante la persuasión

La influencia de la mirada

A través de la claridad en el discurso

Mediante el establecimiento de un buen ejemplo

Mediante la influencia psíquica

Mediante la decisión

Mediante la ambición racional

Mediante la perseverancia

Mediante el prestigio obtenido de la concentración

Mediante la confianza

Por la adquisición de un poder dominante

SOBRE EL AUTOR

Recursos Adicionales

YORITOMO-TASHI, cuyos preceptos son presentados en este libro, es conocido como uno de los tres mejores estadistas que Japón haya producido jamás. Era el revisor del código legal del Imperio, y el organizador del feudalismo militar, rescató a su tierra natal del abismo de desmoralización en el cual se había hundido. En 1186 estableció la sede de su gobierno en Kamakura, donde organizó un cuerpo administrativo, similar en sus métodos y operación al gobierno metropolitano. Por lo que se sabe de su carrera pública, es evidente que solía ejercer una influencia dominante sobre las mentes de su gente. Para él, el arte de influenciar a los demás era la clave para el éxito.

El gran filósofo creía que el espíritu del individuo ejerce influencia continuamente, incluso como la flor también ejerce influencia mediante la difusión de su fragancia en el aire. Pero así como la flor no puede decir dónde se dispersan sus fragancias, ninguno de nosotros puede decir hasta qué punto puede llegar nuestra influencia. Como decía un escritor anónimo: “La influencia nunca muere.” Cada acto, cada emoción, cada mirada y cada palabra debe hacerse sentir, para bien o para mal, para felicidad o miseria.

En las doce lecciones que el señor B. Dangennes ha extraído de las escrituras de Yoritomo-Tashi para presentar en este libro, se consideran las diferentes maneras con las que se puede ejercer influencia, como así también los medios por los que se puede ejercer.

La primera lección está dedicada al incremento y a la expansión de las fuerzas psíquicas para despertar las energías latentes dentro de nosotros; otra explica cómo la influencia puede ser ejercida por la persuasión y la sugestión; una tercera lección muestra el valor de la idea fija cuando es apoyada por argumentos lógicos; la cuarta lección trata sobre la influencia magnética del ojo humano y proporciona ejercicios para su desarrollo; mientras que la quinta lección presenta el poder del buen ejemplo. El capítulo seis enseña diferentes puntos sobre el valor de la perseverancia, cómo conseguir grandes cosas con la adecuada utilización de los ratos libres. La séptima lección enfatiza el poder de la concentración, y ofrece ejercicios para su adquisición; una octava muestra que mediante el intercambio de la confianza se puede ejercer una influencia poderosa que puede beneficiar incluso a aquellos que sufren de enfermedades mentales y físicas. En las lecciones siguientes descubrirá cómo ganar prestigio aprovechando los beneficios de la concentración, cómo desarrollar su confianza y cómo adquirir poder dominante.

“La confianza”, dice Yoritomo, “es la base del coraje y el resorte principal de la acción.” Emerson mismo creía en este aforismo cuando dijo: “Confía en los hombres y te serán fieles; trátalos extraordinariamente y van a mostrarse extraordinarios para contigo.” Confiar en el otro, aun si uno es traicionado, es mucho mejor que andarse ocultando. El hombre que sospecha el mal en otra persona está buscando en su prójimo la misma cosa que él ve en sí mismo, mientras que el que ejerce una influencia ventajosa es el hombre que utiliza su fuerza y su iniciativa para consagrar sus energías a la adquisición de lo que es bueno.

A lo largo de las siguientes páginas el editor ha proporcionado sugerencias, ejemplos y ejercicios como ayudas para el lector en la adquisición de este, el arte conveniente de saber cómo influir en los demás.

El Editor.

El éxito que ha asistido a la publicación de “Cómo superar la timidez” me ha animado a imprimir los preceptos de Yoritomo-Tashi.

La atención del público se volvió ahora hacia el antiguo Shogun, cuya doctrina, resonando con verdades milenarias, es tan aplicable a las necesidades de nuestros días como en el momento en que fue revelada por primera vez.

Por otra parte, este manuscrito se embellece con leyendas que aparecen, aquí y allá, esparcidas entre lección y lección. Historias de las más raras y exquisitas.

Por lo tanto, es para mí una profunda alegría el abrir nuevamente los manuscritos de mi amigo, el fallecido Comandante B. y transcribir los preceptos y las reflexiones de lo que una vez fue no sólo un líder de hombres, sino también un guía espiritual.

Al volver a leer estas vibrantes frases de clara persuasión y sinceridad convincente, me sentí llevar, poco a poco, por el encanto ya experimentado; y la influencia de estas palabras, que parecen brotar desde el principio de los tiempos y que se han difundido en todo el mundo, me atrajeron y cautivaron cada vez con mayor admiración.

¡Influencia! Esa palabra casi mágica, que sugiere tantas cosas. Influir en los demás. ¡Qué regalo maravilloso, y qué éxito asegurado tendrá aquel que sepa cómo utilizarla!

Las debilidades de la voluntad y los terrores que causa el angustioso fantasma de la duda, serán ajenos a él.

Tanto el espíritu como el cuerpo estarán bajo su mando.

Las penas de la vida nunca lo van a desbordar por completo, ya que, al haberlos previsto; él sabrá cómo mitigarlos.

Él tendrá la alegría de ver que los corazones de los hombres, bajo la influencia tanto de su palabra como de su ejemplo, se abren a los sentimientos puros y nobles.

El arte de tener éxito se convertirá en algo familiar para él, porque sabrá cómo atraer a sí mismo colaboradores voluntarios.

En pocas palabras, su poder le hará ser visto como un ser diferente a los demás, y, utilizando un antiguo refrán japonés, lleno de poder dominante: “Él va a construir su palacio sobre los huesos de los tímidos y acomplejados.”

Poco a poco, la acción radiante de esta expansión actúa sobre mí. Por qué no intentar, entonces, y a través de Yoritomo, el hablar de este arte, mucho más magnífico que todos los demás, ya que vuelve contagioso cualquier proyecto que deseemos comenzar y nos muestra cómo evitar que se convierta estéril.

Si bien el influir en los demás no es jugar al papel del Creador, sí trae vida a la mente de los hombres una idea que sin su ayuda nunca hubiera germinado.

Se convierte en una especie de providencia, ya que una buena influencia entierra el vicio, la fuente de la infelicidad y la inquietud, e instala en lugar tranquilo y perfecto, aumenta la alegría de vivir y la seguridad que siempre precede a la felicidad, o al menos nos permite mantenernos en ese estado donde nos encontramos más cerca de ella.