Christophe Speth - El análisis DAFO

Christophe Speth, 2018

Traducción: Marina Martín Serra

Editor digital: Titivillus

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El análisis DAFO, también conocido como matriz SWOT, DOFA o FODA, es una herramienta de análisis estratégica multidimensional que permite, por un lado, distinguir los factores internos de una organización (fortalezas y debilidades) y los factores externos relacionados con su entorno (oportunidades y amenazas) y, por otro, seleccionar los factores identificados en función del impacto esperado, pudiendo ser positivo o negativo.

Gracias al análisis DAFO lograrás detectar los puntos fuertes y débiles no solo a nivel de funcionamiento interno (en términos de competitividad-coste, red y capacidad de distribución, marketing y ventas, medios financieros, recursos humanos, etc.), sino también a nivel del entorno externo (clima económico, grandes tendencias de los consumidores, entorno competitivo, etc.), mejorando así la planificación estratégica y fortaleciendo tu negocio.

Te ofrecemos las claves para:

• exprimir al máximo los puntos fuertes de tu empresa;
• diseñar un plan de acción estratégico para incrementar el rendimiento;
• detectar las debilidades de tu organización;
• esquivar las amenazas a las que se enfrenta tu empresa;
• etc.

Christophe Speth

Los secretos para fortalecer su negocio

En 50 minutos
Economía y empresa - 0

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Titivillus 02-06-2020

• ¿Denominaciones? Análisis DAFO, FODA, DOFA o SWOT, matriz SWOT. Sus siglas corresponden a los conceptos Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (traducción de las palabras que en inglés forman las siglas de SWOT).
• ¿Utilidad? Este modelo permite a una organización (empresa, administración pública o asociación) identificar rápidamente los factores tanto internos, vinculados a su funcionamiento interno, como externos, que dependen del entorno en el que opera. Es una herramienta para ayudar a la toma de decisiones y facilita la elaboración de un plan estratégico.
• ¿Por qué es eficaz? El gran poder del análisis DAFO reside en su simplicidad. Además de ser fácil de utilizar, permite extraer resultados que pueden comunicarse a un público no especializado sin grandes dificultades.
• ¿Palabras clave?
  • Factor externo: elemento ligado al entorno en el que evoluciona una organización, sobre el que esta no puede tener un impacto directo.
  • Factor interno: elemento sobre el que una organización tiene un impacto. Así, puede influenciarlo y/o modificarlo.
  • Debilidades: factores internos que debilitan el posicionamiento competitivo de una organización.
  • Amenazas: factores externos que influyen negativamente al entorno externo de una organización.
  • Fortalezas: factores internos en poder de la empresa que refuerzan el posicionamiento competitivo de una organización.
  • Oportunidades: factores externos que influyen o podrían influir positivamente en la posición competitiva de una organización.

Historia

El análisis DAFO tiene sus orígenes en la obra Business Policy. Text and Cases (1965), escrita por cuatro profesores de la Universidad de Harvard —Edmund Philip Learned (1900-1991), Roland Chris Christensen (1919-1999), Kenneth Richmond Andrews (1916-2005) y William D. Guth—. Este análisis es uno de los primeros modelos que se interesan por el entorno externo de una organización. Hasta entonces, los modelos de estrategia tenían tendencia a limitarse a la planificación estratégica, sin tener en cuenta realmente su entorno.

Hoy en día, el análisis DAFO se usa principalmente en los departamentos de marketing de las grandes empresas, pero también hay muchas pymes que lo emplean como herramienta de ayuda a la toma de decisiones.

Es interesante remarcar que muchas consultorías recurren al análisis DAFO, ya que este les permite analizar rápidamente y presentar de manera esquemática y simplificada la situación a sus clientes. Otras consultorías, como BCG y McKinsey, tienen su propio modelo de análisis.

Definición

El análisis DAFO es una herramienta de análisis estratégico multidimensional:

• por un lado, permite distinguir los factores internos de una organización (fortalezas y debilidades) y los factores externos relacionados con su entorno (oportunidades y amenazas);
• por el otro, permite seleccionar los factores identificados en función del impacto esperado, pudiendo ser positivo (fortalezas y oportunidades) o negativo (debilidades y amenazas).

Un análisis DAFO no tiene ningún valor intrínseco. Su uso solo está justificado en el marco de una visión estratégica.

El análisis DAFO permite hacer un balance de la situación de una organización en un momento dado, con una óptica más prospectiva que retrospectiva. Se trata pues de analizar la situación de una estructura teniendo en mente sus perspectivas de futuro. El análisis DAFO se centra a la vez en el funcionamiento interno (fortalezas y debilidades) y en el entorno externo (oportunidades y amenazas) de una organización.

• Las fortalezas son factores específicos en una organización que influyen positivamente en su evolución y su posición competitiva. De forma general, consideramos que las fortalezas son particularmente importantes ya que no caracterizan a la competencia. Así, el uso del análisis DAFO permite señalar las ventajas competitivas que tiene una empresa con respecto a sus competidores.
• Las debilidades están igualmente vinculadas al funcionamiento interno de una organización, pero en general tienen un impacto negativo sobre su evolución y su posición competitiva. Es muy importante determinar de manera precisa las debilidades internas de una organización: esto permite trabajar en la mejora de los puntos afectados y reorientar las actividades para que sean menos vulnerables.
• Las oportunidades dependen del entorno externo de una organización. Se pueden explotar para mejorar su evolución y su posición competitiva. Tan pronto como esto se hace, se convierten en fortalezas que influyen favorablemente en el desarrollo de la organización.
• Las amenazas se encuentran también en el entorno externo de una organización. Su identificación es a menudo fruto de un trabajo de vigilancia estratégica. Cuando se detectan a tiempo, la organización puede anticiparse mejor a ellas y el impacto que tienen en el rendimiento se puede reducir o invertir.

En algunos casos, hay amenazas que pueden convertirse en fortalezas, del mismo modo en que hay oportunidades que pueden convertirse en debilidades. Como la organización no está sola en su entorno, su futuro depende igualmente de las decisiones que toma la competencia.

A nivel del funcionamiento interno, hay varias características que hay que tener en cuenta para hacer una lista de las fortalezas y debilidades de una organización, entre las que destacan:

• la competitividad-coste