Mike Michalowicz - La ganancia es primero: Transforma tu negocio en una máquina de hacer dinero

Con frecuencia los empresarios confunden flujo de efectivo con rentabilidad. La ganancia es primero hace que el proceso sea tan fácil que ya no tendrás excusa para no tener un negocio rentable ¡Y contar con flujo de efectivo!

GREG CRABTREE, autor de Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!

Mike no sólo es uno de los autores más innovadores en el tema de los pequeños negocios, sino que su sistema Profit First, el cual es fácil de aplicar y da resultados impactantes, puede marcar la diferencia entre estar caminando siempre por la cuerda floja financiera o tener la seguridad de que eres rentable. Y saber que tu negocio es rentable no sólo es menos estresante y más gratificante, sino que te permite enfocarte en lo que realmente importa... ¡servir a tus clientes!

BOB BURG, coautor de The Go-Giver y The Go-Giver Leader

¿Por qué hay tan pocos negocios que realmente son rentables para sus dueños? La ganancia es primero modifica la sabiduría popular y muestra la verdadera razón por la que los dueños de negocios luchan por tener buenos resultados. Este libro te muestra cómo llevar más dinero a casa casi de inmediato.

DORIE CLARK, autora de Stand Out

La ganancia es primero es una revelación. Sólo desearía haber sabido de este sistema cuando puse mi primer negocio.

JOHN JANTSCH, autor de Duct Tape Marketing y SEO for Growth

¡Los empresarios y los asesores de pequeños negocios por fin tienen una serie de herramientas prácticas para incrementar la rentabilidad! Todo el que esté relacionado con el mundo de los pequeños negocios debería leer y aplicar estos principios completamente revolucionarios.

JOE WOODARD, director ejecutivo de Woodard Events y Woodard Consulting

Después de leer el primer capítulo, me comprometí y empecé a implementar el sistema Profit First. Para cuando iba a la mitad del libro mi negocio ya me había dado ganancias.

BARRY MOLTZ, autor de How to Get Unstuck

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Para mi hija, Adayla, y su alcancía de cochinito

Prólogo

El coco de los emprendedores

Sofía Macías

H acer rentable un negocio desde el primer día tal vez suene a sueño imposible, reservado sólo para algunos elegidos, experimentados y millonarios hombres de negocios, pero Mike Michalowicz tiene la fórmula para que cualquier emprendedor pueda lograrlo.

Muchos emprendedores creen que ser rentable depende exclusivamente de tener una buena idea de negocios que genere cantidades astronómicas de dinero. Jamás les pasaría por la cabeza que gran parte de su éxito o fracaso tiene que ver con la manera en que administran su negocio.

Así como el “quítamelo que me lo gasto” —esto es, separar el ahorro en cuanto recibes tus ingresos—, es la base de unas finanzas personales sanas; priorizar y tomar tus utilidades desde el inicio —así sea el 1%— permitirá que tu negocio tenga ahorros y una base para crecer, al tiempo que te disciplina con los costos operativos.

El sistema de Mike es, sin duda, contraintuitivo, pero muchas de las cosas que más funcionan en la vida y los negocios son así.

De hecho, si manejas tu negocio como casi todo el mundo, es prácticamente imposible obtener resultados extraordinarios y mucho menos ser rentable desde el primer día. Es más, si sigues la “sabiduría convencional”, lo más seguro es que termines en bancarrota. Suficiente razón para devorar La ganancia es primero, ¿no crees?

Aceptémoslo, la gran mayoría de los emprendedores son grandes “solucionólogos”, grandes creativos o técnicos, o espectaculares vendedores, pero rara vez buenos administradores.

Es más, “problemas de administración” es la causa por la que una de cada cuatro empresas de nueva creación fracasan de acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe.

Para muchos, la peor pesadilla es sentarse frente al balance de su empresa o tener una cita con su contador, a quien sienten que les habla en ruso. Es justo ahí donde entra Mike: antes de meterte con términos complicados y montones de hojas de Excel lo que necesitas es un sistema práctico para organizar cómo usas el dinero en tu negocio. Si tienes el sistema será mucho más fácil que las cuentas salgan bien, que las entiendas y puedas decidir mejor sobre tus recursos.

Algo que me cautivó cuando leí La ganancia es primero es la gran experiencia que Mike tiene como emprendedor, y lo cálido y sencillo que es. Mike es el amigo que ya pasó por lo que tú vives y hasta por problemas peores a los que en este momento enfrentas, y siempre está dispuesto a ahorrarte dolorosos tropiezos contándote su secreto.

Como estás a punto de descubrir en unas páginas, Mike logró levantar y vender en millones de dólares no una, sino dos compañías… y también logró gastarse hasta el último centavo de esos hitazos e irse a la quiebra. Tú no necesitas quebrar para aprender las lecciones que harán que tu negocio sea rentable, Mike te las comparte en este fabuloso libro.

Muchos de los emprendedores que Mike ha ayudado eran personas que vivían con una veladora puesta y los dedos cruzados para que los proveedores pagaran a tiempo y hubiera suficiente dinero para pagar la nómina y la renta. ¿Reconoces esa angustia?

Dudo que “sobrevivir y estar constantemente angustiado por las cuentas” sea el objetivo por el que la gente emprende, así que si quieres salir de ese círculo vicioso y realmente recoger los frutos de tu negocio, urge que implementes las estrategias de La ganancia es primero.

Los emprendedores son el motor más importante de la economía —no en vano son quienes generan ocho de cada diez empleos en países como México—, además, los cambios en las dinámicas laborales harán que voluntaria e involuntariamente más gente lo sea.

No podemos darnos el lujo de ver si “hay suerte” y “sobrevive” nuestro negocio. Necesitamos ayuda en una de las áreas más críticas: la de saber cómo manejar el dinero. El flujo de efectivo es la sangre del negocio, lo mantiene vivo. Y Mike no sólo te enseña a por lo menos “salir tablas”, también a que tu negocio sea una fuente de prosperidad para ti, tu familia y, ¿por qué no?, tu comunidad y tu país.

Los negocios se emprenden con pasión e ilusión, pero para tener éxito necesitas grandes herramientas. Acabas de encontrar una de las que más te servirá al emprender. ¡Feliz lectura y rentables negocios!

», especialista en educación financiera y ferviente fan del trabajo de Mike Michalowicz.