Blair Singer - La vocecita

A unque la mayoría de las personas suelen saltarse la sección de agradecimientos de un libro para abordar el tema principal, para mí —en especial como autor— es una de las más importantes. Es fundamental porque cualquier creación, llámese libro, obra de arte, negocio, relación personal, profesión o incluso familia es, en realidad, una «obra de obras». Lo que quiero decir es que este libro, al igual que los ejemplos mencionados, es la encarnación de mentalidades, experiencias, enseñanzas, sacrificios increíbles y conocimientos adquiridos de muchas personas que me han precedido.

Es difícil hablar de algo original en este libro, y si vuelvo a ver que alguien cita a Anthony Robbins, Napoleon Hill o a Sócrates afirmando ser el creador de las ideas transcritas, yo personalmente lo estrangularé. Una señal del liderazgo auténtico es el deseo de reconocer y valorar las fuentes. Sólo después de hacerlo con respeto y humildad puede alegarse pertenencia.

Todo cuanto he logrado hasta ahora es resultado directo de las enseñanzas, desafíos, apoyos, asesorías e incluso burlas de otras personas.

Este libro está dedicado a los cientos de miles de almas maravillosas que valientemente han seguido mis programas, seminarios, teleseminarios, correos electrónicos, artículos y libros, a los empleados de compañías Fortune 50 y de pequeños negocios familiares cuyos jefes les ordenaron acudir a toda clase de recintos para escucharme. Mis amigos, familia, hermanos y socios parecen haber sido enviados a este mundo para enseñarme quién soy de verdad. Ellos me han amado, alimentado, recriminado, desafiado e incluso combatido pero, en todos los casos, también me han enseñado.

La batalla que se libra entre mis oídos ha estado presente toda mi vida, ¡y me encanta! Cuando la gano, maduro, mis relaciones mejoran, mi salud se fortalece y mis ingresos se disparan; cuando la pierdo… aprendo. Como ves, no hay forma de perder. Esto lo aprendí de R. Buckminster Fuller, y aunque nunca lo conocí, he estudiado su obra con atención y siento que siempre está susurrándome en, al menos, uno de mis oídos.

La guía maravillosa y enseñanza esclarecedora de Alan Walter ha sido fundamental para aclarar mi mente al grado de poder manejar asuntos más complejos sin estrés, siendo quien necesito ser. Jayne Johnson no sólo ha sido mi amiga durante años, sino que también es una magnífica «practicante del esclarecimiento» que me ha transmitido las habilidades de comunicación más sorprendentes que conozco. Ella es a quien acudo cuando mi vocecita está apaleándome. Ambos han ejercido una tremenda influencia directa e indirecta en esta obra.

Agradezco también a mi querido amigo Robert Kiyosaki, probablemente la única persona tan interesada como yo en la caza de la vocecita, y quien, además de ser un gran amigo y socio durante muchos años, me ha exhortado continuamente a dar lo mejor de mí. Me ha enseñado a ser fuerte, responsable al cien por ciento y a encontrar el lado humorístico y didáctico hasta en las situaciones más difíciles. Además, me ha alentado a practicar juegos cada vez más arriesgados. A su esposa Kim, que siempre me ha apoyado, inspirado y me ha establecido desafíos no sólo como socia sino como amiga, y a quien considero un ejemplo constante de vigor, optimismo y alegría.

A Kelly Ritchie, mi mejor amiga y socia en uno de los negocios más importantes en el planeta. A lo largo de muchos años me ha enseñado el valor de la confianza, la persistencia y la visión de futuro, virtudes de valor incalculable. También quiero agradecer a Kim White, corredora de fondo con prestigio internacional; australiana inquieta cuya capacidad para ver lo intangible y esclarecer el espacio físico, mental, espiritual y emocional, es reconocida en todo el mundo.

Quiero agradecer a Marshal Thurber por su curso Money and you. Su autoridad en la docencia y en el desarrollo personal me motivaron a trabajar con mi persona. Fue un buen maestro. A Lawrence West, Carol Lacey y otros que prefieren mantener el anonimato, quienes fueron mis mejores maestros en el tema de la vocecita. A Danny Gayle, Randolph Craft y al equipo de Honolulu, quienes me lanzaron a descubrir el mundo del subconsciente y me ubicaron en el camino del trabajo conmigo mismo.

A mi socio Marco Regil, un gran portavoz de la vocecita, excepcional amigo y mentor que me obliga constantemente a «subir mi apuesta». Su empeño en comunicar este mensaje al mundo hispanohablante cambiará la vida de millones de personas.

A nuestro desinteresado equipo Sales Dogs (Vendedores perros) y a nuestros maravillosos franquiciatarios Sales Partner en todo el mundo, quienes dan todo por una misión de incalculable trascendencia. A Richard y Veronica Tan, quienes están cambiando la vida de millones de personas en Asia; a Mona Gambeta, quien hizo este libro realidad; y a otros cientos de personas que me han acompañado a los escenarios, respondido correos electrónicos, superado situaciones difíciles, y han convertido cuanto aprendieron en asombrosos resultados financieros, espirituales y emocionales.

Y, principalmente, quiero agradecer a mi familia, que es con quien más aprendo. A mis padres y abuelos, quienes despertaron en mi alma esta insaciable sed de conocimiento. Al pensar en mis similitudes y diferencias con ellos, siento un profundo amor y me considero afortunado por haber nacido en su familia. A Eileen, mi magnífica esposa y compañera de vida, quien me ha mostrado la magia de lo que ocurre cuando clausuras las salidas fáciles.

BLAIR SINGER. Autor de bestseller como Vendedores perros, el código de honor de un equipo de negocios existoso, la vocecita y El ABC para crear un equipo de negocios existoso. Fundó y operó un despacho internacional de entrenamiento que ofrece estrategias de éxito que modifican vidas y que han ayudado a miles a incrementar sus utilidades construyendo equipos de ventas de campeonato.

Desde 1987 ha trabajado con decenas de miles de individuos y organizaciones, desde empresas en la lista de Fortune 500 a grupos de agentes independientes, vendedores directos y propietarios de pequeñas empresas, para ayudarles a lograr niveles extraordinarios de ventas, rendimiento, productividad y flujos de efectivo.

Blair fue el principal responsable de las ventas en UNISYS y luego destacó en las ventas de software, de contabilidad automatizada, de fletes y logística, como empleado corporativo, como emprendedor y propietario de negocios. Durante los últimos quince años ha dirigido miles de seminarios públicos y privados con audiencias que van de los trescientos a los diez mil asistentes. Generalmente sus clientes experimentan un crecimiento en ventas y utilidades de 34 a 260 por ciento en cuestión de meses, según la industria en que se encuentren. Su trabajo ha llegado a más de veinte países a lo largo de cinco continentes. En el extranjero, trabaja mucho en Singapur, Hong Kong, la región suroeste de Asia, Australia y a lo largo del corredor del Pacífico.

D espués de más de 25 años en el aprendizaje y la enseñanza del desarrollo personal, he clasificado a las personas en dos grupos: las conscientes y las inconscientes. Las inconscientes andan con pasos lentos y pesados creyendo que el mundo «está contra ellas», que todo lo que ven, escuchan o leen es o absolutamente cierto, o una confabulación, y que son sólo títeres del destino. Las personas conscientes, por su parte, tienen la habilidad de salir de sí mismas y verse como causa, no como simple efecto de las acciones de alguien más. El manejo de la vocecita empieza en el instante en que salimos de nosotros mismos y nos observamos de manera objetiva.