Donald J. Trump - El secreto del éxito

Ha sido un gran placer trabajar con Bill Zanker y con su equipo de The Learning Annex. La experiencia que obtuve a su lado como conferencista me ofreció la preparación para abordar este libro de una manera profesional y entusiasta al igual que él. Muchas gracias a Bill, a Heather Moore y al maravilloso equipo de The Learning Annex.

También quiero agradecer a los miembros de mi equipo de la Organización Trump, especialmente a Rhona Graff, mi asistente principal, a Meredith McIver, mi escritora principal y a Kacey Kennedy, la directora de relaciones con los medios de comunicación. Aprecio considerablemente su diligencia y trabajo infatigable.

HarperCollins he realizado una magnífica labor, y quiero agradecer a Jane Friedman, CEO; a Steve Ross, Presidente de Collins, a Ethan Friedman, Editor, a Margot Schupf, Vicepresidente del Grupo y Editora Asociada, a Josh Marwell, Presidente de Ventas, a Angie Lee, Directora de Mercadeo, a Paul Olsewski, Director Adjunto de Publicidad, a Laurence Hughes, Director de Publicidad, a Felicia Sullivan, Gerente Adjunta de Mercadeo en línea, y a Richard Ljoenes, Director de Arte. El trabajo de todos ustedes ha sido excelente en todos los aspectos y me complace profundamente haber tenido la oportunidad de trabajar con un grupo tan competente. Muchos de mis libros han ocupado el primer lugar en ventas, pero éste es el mejor de todos.

Donald J. Trump.

Es todo un honor haber escrito un libro con mi héroe Donald Trump; también ha sido sumamente emocionante trabajar con Rhona Graff, su asistente personal. Trabajar con él es muy fácil, pues es una persona directa, trabajadora y honesta. Los miembros de la Organización Trump son increíbles. Se me eriza la piel cuando voy a la oficina de Donald. Aunque lo visito a menudo, siempre es una experiencia extraordinaria y cada vez aprendo algo nuevo, tanto así que escasamente puedo dormir la noche anterior. Es algo sumamente emocionante. Gracias Donald por dejarme entrar a tu vida.

The Learning Annex es una compañía increíble. En realidad, la esencia de una compañía son sus trabajadores, y quiero agradecer especialmente a mis ejecutivos principales. A Heather Moore, quien se apropió de este libro mientras que el resto de nosotros continuábamos haciendo magia en otras áreas de la compañía… a Samantha Del Canto, Harry Javer, Paul Gould, Michele D’Agostino, Oliver Waller, Jessie Schwartzburg, Morris Orens, Andy Hyams y a Stephen Seligman. También quiero agradecer a Steven Schragis, Theo Bartek, Amy Deneson, Terry Derkach, Emily Kozlow y a John Christmas por hacer lo que saben hacer tan bien. Somos un pequeño grupo de ejecutivos para la cantidad de trabajo que realizamos, pero tenemos una organización increíble de más de 100 empleados que «arrasan», nos apoyan y siempre dicen «Sí». Adoro a mi equipo y comparto su pasión.

Larry Kirshbaum es el agente de este libro. Lo conocí cuando era el presidente de Time Warner Books. Actual mente es un empresario que tiene su propia agencia literaria, llamada LJK Literary. Le dije que quería un editor que pensara en grande y que pudiera publicar el libro con rapidez. Me dijo que no había ningún problema, y una semana después firmamos un acuerdo con una de las compañías editoriales más grandes y prestigiosas del mundo: HarperCollins Publishers. El personal de esta compañía también es increíble y también tienen una actitud arrolladora. Gracias a Steve Ross, el presidente de Collins, quien inmediatamente entendió el significado. También quiero agradecer profundamente a todo su equipo, especialmente a Ethan.

Larry Kirshbaum: Gracias y bienvenido al equipo de The Learning Annex como nuestro nuevo agente literario. Me encanta ver ejecutivos tan importantes como tú incurrir en el mundo empresarial. Eres nuestro tipo de agente porque tienes una actitud arrasadora.

Finalmente, necesito agradecerles a todos mis profesores de The Learning Annex, quienes me han enseñado e inspirado a mí y a mis estudiantes durante casi 30 años. Recientemente, Peter Guber, la leyenda de Hollywood, se ha convertido en mi guía y le estoy profundamente agradecido por su ayuda. Todos necesitamos guías y orientadores a lo largo de la vida, y él es un hombre brillante que te hace pensar. Peter comparte mi pasión por aprender de los mejores maestros. Tony Robbins le ha dado mucha energía a mi vida en varias ocasiones; él es una luz resplandeciente y un motivo de alegría para el mundo. Espero que sepa lo mucho que me ha ayudado a mí y a varios millones de personas día tras día. Gracias, Tony, por ser quien eres y por nunca renunciar a tu misión ni a tu pasión.

Han sido muchos los maestros que me han hecho reír, llorar, reevaluar mi vida, rectificar mi rumbo, cambiar de dirección, mejorar mi relación con mi esposa, mis hijos, mis amigos, con Dios y conmigo mismo. A todos ellos les agradezco por su gran pasión al servirnos y enseñarnos. Cuando veo a muchos de mis maestros realizar su misión de enseñar a los demás, todos los elogios que yo pueda tener se quedan cortos. Veo su esfuerzo de viajar de ciudad en ciudad, durmiendo en hoteles impersonales, con el único propósito de tener la oportunidad de ayudar a un estudiante más. Los quiero mucho y les agradezco por todo lo que hacen. Ustedes son el mejor regalo del mundo.

Bill Zanker.

1. ¿Qué cualidades busca exactamente cuando contrata empleados?

   DT: Me gusta contratar personas que conozca. Por eso me gusta promover personas que están ya dentro de la compañía o que he visto desempeñarse. Muchas veces veo miembros del equipo con el que estoy negociando y me producen una gran impresión, pues son negociantes extremadamente duros, y los contrato. Es muy riesgoso contratar personas que no conoces. Publicas un aviso clasificado en The New York Times; entra un tipo a tu oficina; luce bien, habla bien, pero resulta ser una persona apocada. Me gusta contratar personas que haya tenido la oportunidad de ver con el fuego a sus pies.

2. Soy un inmigrante ruso y amo este país. Ahora que los demócratas tienen mayoría en el Senado y en la Cámara de Representantes, ¿cree que el mercado de bienes inmobiliarios va a mejorar?

   DT: Nunca se sabe porque los bienes raíces dependen mucho de las tasas de interés. Estamos gastando mucho dinero en guerras en las que no deberíamos participar, y en muchas otras cosas inútiles, por lo que será difícil mantener bajas las tasas de interés. Si permanecen así, el mercado inmobiliario será fabuloso, pero tendremos problemas si suben considerablemente. En mi opinión, es un asunto muy simple.

3. Mi socio y yo tenemos diez millones de dólares para invertir. En las circunstancias actuales, ¿en cuál mercado nos recomendaría hacerlo y en qué tipo de proyectos?

   DT: Harlem es un lugar excelente para invertir en Nueva York. Está comenzando a valorizarse bastante. De hecho, es uno de los sitios más apetecidos y tiene mucho sentido, pues vivimos en una isla pequeña rodeados de agua y el espacio es limitado; tengo muchos amigos que están teniendo bastante éxito en Harlem.

4. Sr. Trump, ya que usted no se va a lanzar como candidato a la presidencia, ¿a quién debemos apoyar?

   DT: Hay muchas personas capaces. Rudy Giuliani es una y Hillary Clinton es otra. Es probable que no nos guste la situación actual, pero vivimos en un país que tiene una enorme capacidad de recuperación y seguramente superaremos nuestros problemas.

5. ¿Por qué cree que es tan importante retribuir a la sociedad?

   DT: Es muy importante hacerlo. Doné casi 500 acres para hacer un parque en los condados de Westchester y Putnam, en el estado de Nueva York. Me siento bien de haberlo hecho porque es lo correcto. Cuando ganas mucho dinero, debes retribuir una parte, eso te hará sentir bien. A mí me hace sentir bien, ¡y me trae más dinero!