Magali Marbaise - El modelo Canvas

Magali Marbaise, 2018

Traducción: Laura Soler Pinson

Editor digital: Titivillus

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El modelo Canvas, una de las herramientas de estrategia más populares en el mundo empresarial, te será de gran ayuda si quieres montar tu empresa y buscas que una idea revolucionaria con un fuerte valor añadido sea viable, o si eres un jefe de empresa y quieres imprimirle dinamismo, insuflar un cambio o incluso conquistar nuevos segmentos de mercado. Toda empresa sueña con descubrir la clave del éxito, y cuanto más sencilla sea, mejor.

El modelo Canvas, a menudo abreviado como BCM, te permitirá crear un sistema visual accesible, legible y comprensible para todos gracias a su procedimiento no lineal. Se trata de un lienzo en el que podrás pensar y construir tu modelo económico en una única página: conseguirás organizar fácilmente tus ideas en una«plantilla» con nueve casillas y así pasar más rápida y eficazmente a la acción.

Te ofrecemos las claves para:

• comprender cómo generar valor y potenciarlo;
• conceptualizar nuevos modelos de negocio;
• orientar las decisiones relacionadas con el lanzamiento de un producto;
• potenciar los puntos fuertes de tu empresa;
• etc.

Magali Marbaise

Analice su modelo de negocio de forma eficaz

En 50 minutos
Economía y empresa - 0

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Titivillus 05-06-2020

• ¿Denominaciones?Business model Canvas, BMC, modelo Canvas, lienzo de modelo de negocio.
• ¿Utilidad? El BMC, verdadera herramienta de estrategia, sirve para conceptualizar nuevos modelos de negocio o convertir los antiguos en competitivos. Permite orientar las decisiones relacionadas con el lanzamiento de un producto, de una empresa emergente o de un nuevo proceso gracias a la implementación del valor y del núcleo de la actividad de la empresa que lo utiliza.
• ¿Por qué es eficaz? La sencillez y la claridad de la propuesta visual de la herramienta hacen que sea fácil utilizarla individualmente o en equipo.
• ¿Palabras clave?
  • Business model o modelo de negocio: modelo con el que una empresa crea valor. A través de una estrategia de desarrollo de la actividad principal, el valor debe traducirse en consecuencias financieras para la empresa a la altura de la satisfacción del cliente.
  • Business plan o plan de negocios: proyección con cifras que a menudo se presenta en papel y que rinde cuentas de esta estrategia basándose en análisis de mercado y en datos rigurosamente recogidos y estudiados.
  • Canvas o lienzo: trama, esquema que recoge de manera estructurada un conjunto de elementos.

¿Quieres montar tu empresa y buscas que una idea revolucionaria con un fuerte valor añadido sea viable? ¿Eres un jefe de empresa y quieres imprimirle dinamismo, insuflar un cambio o incluso conquistar nuevos segmentos de mercado? Antes que nada, para alcanzar tus objetivos, tienes que comprender cómo funciona tu empresa holísticamente, cómo genera valor y qué palanca de crecimiento hay que activar. ¡El modelo Canvas puede ayudarte en este proceso!

Esta herramienta estratégica destinada —no exclusivamente— a emprendedores es desarrollada por Alexander Osterwalder (teórico austriaco, nacido en 1974) en su libro coescrito con Yves Pigneur (informático belga, profesor en el HEC en Lausana, nacido en 1954) Business Model Generation (2010), convertido en un auténtico superventas. El objetivo del modelo Canvas es transformar las ideas en proyectos innovadores y competitivos en el mercado. Para ello, los autores invitan a cada empresa que la utiliza a reflexionar acerca del valor que crea, tanto para los clientes como para las propias empresas. Este modelo está particularmente adaptado a las personas que evolucionan en pequeñas empresas o en empresas emergentes cuya estructura no tiene una fuerte jerarquía: en realidad, este lienzo propone un enfoque más sistémico que la mayor parte de los modelos tradicionales, articulando los diferentes elementos constituyentes de la empresa.

Según los creadores del método, este lienzo permite que «una organización cree, presente y capture valor» (Osterwalder 2010, 14). ¡Casi nada!

El BMC se inscribe en la tendencia visual & design thinking, es decir, permite crear un sistema visual accesible, legible y comprensible para todos gracias a su procedimiento no lineal. Este lienzo en un soporte con el que los emprendedores piensan y construyen su modelo económico en una única página: organizan fácilmente sus ideas en la «plantilla» con casillas para pasar más rápida y eficazmente a la acción. El hecho de ofrecer una visión de conjunto a los modelos en construcción favorece la definición clara de las prioridades y de los planes de acción concretos que se deben llevar a cabo, así como un enfoque creativo y adaptable, lo que simplifica enormemente la elaboración futura de un plan de negocios. Esta herramienta también mejora los intercambios con los clientes y da un verdadero impulso a la comunicación entre trabajadores.

Toda empresa sueña con descubrir la clave del éxito, y cuanto más sencilla sea, mejor. Aunque, en realidad, este lienzo no tenga en cuenta el aspecto puramente competitivo, sigue siendo muy interesante y práctico y se encuentra al alcance de todos.

Esta matriz está compuesta en concreto por nueve bloques interdependientes que plasman toda la actividad de una empresa:

• las actividades clave;
• los socios clave;
• los recursos clave;
• los segmentos de mercado o de clientes;
• los canales de comunicación;
• la relación con los clientes;
• el producto o la propuesta de valor;
• la estructura de los costos;
• las fuentes de ingresos.

Estas casillas están claramente diferenciadas e identificadas, y están repartidas en el lienzo de manera precisa y estudiada. Esta disposición crea sinergias entre ellas y de aquí surge una estrategia única para cada empresa que lleva a cabo el ejercicio.

El modelo Canvas

La creación de valor

• Las actividades clave. Las actividades clave son esenciales en la empresa, puesto que a través de ellas se ofrece una propuesta de valor a los clientes, lo que indirectamente genera un ingreso. Estas propuestas varían según el tipo de modelo económico. Por ejemplo, una compañía de seguros tendrá como actividad clave la protección de los haberes del cliente, así como su indemnización si hay pérdidas, mientras que un hospital se encargará de la salud de sus pacientes. Según Alexander Osterwalder, podemos clasificar las actividades en tres categorías diferentes:
  • las que están directamente relacionadas con la fabricación de un producto;
  • las que intentarán implementar soluciones (servicios) para responder a las necesidades de los clientes;
  • las que pasan, total o parcialmente, por internet (sitios web de venta en línea o bancos, por ejemplo).