Dan Ariely - Por qué mentimos, en especial a nosotros mismos

Mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escándalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. Dejamos la ética de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota más alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Políticos, deportistas, jueces, niños, hombres y mujeres. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como íntegros y honrados.

Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender qué nos hace mentir y de que forma nos protegemos de ello, respondiendo a preguntas tales como; ¿Mentimos más cuando nos obligan a colaborar? ¿Son los creyentes más honestos? ¿Sobre qué temas nos resulta más sencillo mentir? ¿El miedo a ser descubiertos reduce nuestra tendencia al engaño? ¿Es el autoengaño una forma de protección?

Dan Ariely

La ciencia del engaño puesta al descubierto

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Titivillus 08.09.15

Título original: The (Honest) Truth About Dishonesty. How We Lie to Everyone— Especially Ourselves

Dan Ariely, 2012

Traducción: Joan Soler

Retoque de cubierta: Titivillus

Editor digital: Titivillus

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A mis profesores, colaboradores y estudiantes, por hacer que las investigaciones fueran divertidas y emocionantes.

Y a todos los que tomasteis parte en nuestros experimentos a lo largo de los años: sois el motor de este estudio, y os agradezco profundamente vuestra ayuda.

DAN ARIELY (n. Nueva York, Estados Unidos; 29 de abril de 1968) es un catedrático de psicología y economía conductual nacido en Estados Unidos y criado en Israel. Enseña en la universidad de Duke como profesor de psicología del comportamiento económico y es el fundador del Center for Advanced Hindsight.

Además de sus escritos académicos ha publicado dos famosos libros Las trampas del deseo (2008) y Las ventajas del deseo (2010).

A mí, escribir sobre investigaciones académicas me estimula y me llena, pero el placer cotidiano proviene de trabajar junto a increíbles investigadores/amigos: plantear ideas, diseñar experimentos, averiguar qué funciona y qué no, interpretar los resultados. Los estudios aquí descritos son en gran medida fruto del ingenio y los esfuerzos de mis colaboradores (véanse las siguientes biografías de mis colegas más destacados), y me siento afortunado por que hayamos sido todos capaces de viajar juntos por el paisaje de la deshonestidad y juntos haber aprendido algo acerca de este tema tan importante y fascinante.

Doy también las gracias a los científicos sociales en general. El mundo de las ciencias sociales es un lugar cautivador en el que continuamente se generan ideas nuevas, se recopilan datos y se revisan teorías (unas más que otras). Cada día aprendo cosas de mis compañeros y reparo en lo mucho que no sé (para una lista parcial de referencias y lecturas adicionales, véase el final del libro).

Éste es mi tercer libro, y ya sería de esperar que supiera qué estoy haciendo. Pero el hecho es que yo no sería capaz de gran cosa sin la ayuda de muchas personas. Mi más profundo agradecimiento a Erin Allingham, que me ayudó a escribir; a Bronwyn Fryer, que me ayudó a ver con más claridad; a Claire Wachtel, que dirigió el proceso con una elegancia y un talante raros en los editores; a Elizabeth Perrella y Katherine Beitner, que se las ingeniaron para ser mis sustitutas de Adderall y Xanax. Y al equipo de la Agencia Literaria Levine Greenberg, listo para echar una mano en cualquier momento. Aline Grüneisen hizo diversas sugerencias, unas muy perspicaces y otras que me suscitaron sonrisas. También estoy agradecido a Ania Jakubek, Sophia Cui y Kacie Kinzer. Y dedico un agradecimiento muy especial a la persona que hace las veces de mi memoria externa, mis manos y mi alter ego: Megan Hogerty.

Por último, ¿dónde estaría yo sin mi encantadora esposa, Sumi? Para querer compartir la vida conmigo hay que ser una persona muy especial, aparte de que mi agitada vida y mi adicción al trabajo no lo ponen nada fácil. Sumi, subiré las cajas al desván cuando llegue a casa esta noche. Bueno, como será muy tarde, quizá lo haga mañana. No, ¿sabes qué? Lo haré seguro el fin de semana. Lo prometo.

Con cariño, Dan

Introducción. ¿Por qué es tan interesante la deshonestidad?

Basada en

Tim Harford, The Logic of Life: The Rational Economics of an Irrational World (Nueva York, Random House, 2008) (hay trad. cast., La lógica oculta de la vida: cómo la economía explica todas nuestras decisiones, Temas de Hoy, Madrid, 2008).

Capítulo 1. Test del Modelo Simple de Crimen Racional (SMORC)

Basado en

Jerome K. Jerome, Three Men in a Boat (to Say Nothing of the Dog) (1889; reimpreso, Nueva York, Tom Doherty Associates, 2001) (hay trad. cast., Tres hombres en una barca: por no mencionar al perro, Ícaro Ediciones, Granada, 2008).

Jeff Kreisler, Get Rich Cheating: The Crooked Path to Easy Street (Nueva York, HarperCollins, 2009).

Eynav Maharabani, «Honesty and Helping Behavior: Testing Situations Involving Temptation to Cheat a Blind Person», tesis de maestría, Universidad Ben-Gurion del Negev, Israel (2007).

Nina Mazar, On Amir y Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Nina Mazar y Dan Ariely, «Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications», Journal of Public Policy and Marketing (2006).

Capítulo 2. Diversión con el factor de tolerancia

Basado en

Nina Mazar, On Amir y Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Max Bazerman y Dan Ariely, «When to Sign on the Dotted Line? Signing First Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports», documento de trabajo, Unidad NOM [Negociación, Organizaciones y Mercados] de la Escuela de Negocios de Harvard (2011).

Lecturas relacionadas

Jason Dana, Roberto A. Weber y Jason Xi Kuang, «Exploiting Moral Wiggle Room: Behavior Inconsistent with a Preference for Fair Outcomes», Economic Theory (2007).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Tempting but Task-Irrelevant Factors Influence Decisions», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1995).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Unjustifiable Factors Influence Judgements», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).

Maurice Schweitzer and Chris Hsee, «Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated Communication of Uncertain Information», The Journal of Risk and Uncertainty (2002).

Capítulo 2B. Golf

Lecturas relacionadas

Robert L. Goldstone y Calvin Chin, «Dishonesty in Self-report of Copies Made—Moral Relativity and the Copy Machine», Basic and Applied Social Psychology